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发布时间：2020-10-11 15:46:12
在IAA休闲游戏市场火爆的背后，伴随着的是众多游戏开发者缺乏经验、资源不足等一系列问题。为促进行业健康发展，腾讯广告游戏优选计划（下称“游戏优选计划”）入局IAA休闲游戏赛道，意在助力游戏开发者提高商业化收益，实现规模化增长，以促进整个行业生态繁荣。
腾讯广告自2019年入局休闲游戏以来，通过游戏优选计划与众多行业合作伙伴保持深度交流，并在游戏选品、游戏调优、变现增长等各环节共同探索，持续沉淀大量宝贵经验。因此在今年国庆期间，游戏优选计划助力《网吧模拟器》在短时间内登上iOS游戏免费榜榜首，实现共生共赢的局面。
释放爆款潜力，强化游戏卖点
优质的游戏拥有更大的爆款潜力，那么优质的游戏应该具备怎样的条件？游戏优选计划认为题材与玩法至关重要。以《网吧模拟器》为例，该游戏在立项时便选定年轻用户具有共同认知的“网吧”题材。在玩法方面，该游戏选择上手门槛较低的轻度模拟经营玩法，便于玩家快速入门体验游戏乐趣。
引入游戏后，游戏优选计划对游戏进行了吸量测试。通过用户对素材的点击率测试，判断游戏核心人群和吸量程度，预估游戏变现价值。9月12日，游戏优选计划前期通过对《网吧模拟器》测试发现，18-35岁的年轻用户以及喜欢模拟经营类游戏的用户更容易点击《网吧模拟器》的广告，偏好含有“网管”元素的素材。根据测试结果，游戏优选计划成功定位到泛用户人群包和核心人群包，为游戏推广打好基础。
另外，游戏优选计划还根据游戏关注留存、人均广告次数以及eCPM的数据情况，进行LTV和CPA模型预估，拆分留存、人均广告次数目标，提升短板数据的调优优先级。从9月17日开始，游戏优选计划仅用10天时间便成功帮助《网吧模拟器》从初级版本迭代到最终上线版本。
多维增长策略，助力快速冲榜
考虑到游戏玩家下载场景及互动习惯，国庆假期是游戏开发者必须重视的宣发节点。为此，游戏优选计划把握游戏增长黄金时机，对平台流量进行整体分析预估，根据流量走向做好推广规划。同时，结合中秋、国庆相关的主题内容和玩法，游戏优选计划持续帮助游戏满足用户内容消耗需求。
在进入快速冲榜阶段，游戏优选计划快速整合腾讯广告旗下优质流量资源，如微信朋友圈、优量汇激励视频等优质流量以及腾讯信息流和QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告等核心资源。在腾讯广告生态资源内全面筛选优质用户，助力《网吧模拟器》高效触达目标用户，为游戏快速导入数十万的新增玩家。
另外，基于《网吧模拟器》低成本起量需求，结合腾讯广告在新游起量上的成熟能力，游戏优选计划在冷启动期帮助游戏快速起量、冲榜期极速扩量，并结合数据监控，实时调整广告投放策略，迅速找到最佳素材和定向方案，在短时间内达成爆量目标。并且通过实时同步投放数据，游戏运营人员可以更有针对性地优化游戏版本，形成良性的用户导入循环。
借助于腾讯广告平台能力和游戏优选计划的服务运营支持，《网吧模拟器》从10月1日开始爬榜，从最初排名第667位，仅用3天时间就登顶iOS游戏免费榜首位。
游戏细化调优，增长变现协同
留存是判断游戏价值的重要标准，以新增次留为代表的数据维度能直接体现玩家对于游戏的接受度和认可度。因此，如何降低用户流失、提高玩家留存率，是游戏开发者必须思考的问题，提高玩家留存率。
在提高留存调优环节，游戏优选计划根据玩家行为路径，观察、体验用户高流失的步骤节点，灵活进行有针对性的调优。如在为《网吧模拟器》调优时，团队通过分析发现，游戏存在新手引导功能不足、推进数值设计不合理、玩家升级物品的间隔较大等不足，比较影响玩家的线性游戏体验，容易造成用户流失。为此，游戏优选计划针对功能设置、数值设计、玩法设计和设置等方面提出优化建议。从而帮助《网吧模拟器》有效提升了玩家游戏体验，以安卓用户新增次留数据为例，优化后数据从40%提升到了50%以上。
除留存外，商业化变现难也是众多IAA休闲游戏开发者要面临的痛点。游戏优选计划在洞察游戏核心目标与玩家观看广告的需求点后，以广告为玩家提供增收手段、弥补差价内容以及换取长时间价值为核心设计思路，帮助研发团队优化《网吧模拟器》激励视频广告出现的时机与场景。如让首个激励视频提前出现在玩家主线任务的数值奖励刚需上，让用户尽早体验到广告带来的游戏节奏推进感，从而提升激励视频广告的渗透率。经过变现调优后，《网吧模拟器》保持着每日超过20次的人均激励视频播放数，并将变现eCPM稳步保持在较高水平。
信任凝聚力量，用心铸就口碑
作为《网吧模拟器》的研发团队以及游戏优选计划的长期合作伙伴，成都品游表示，游戏优选计划的团队利用丰富的运营与产品经验，对游戏提出了具有建设性的建议，帮助游戏提高测试期间买量用户的留存率，为产品最终上线提供了重要支持。同时，在国庆投放期间，游戏优选计划团队始终保持投放数据透明，为游戏提供从技术到运营层面的帮助，指导游戏优化版本，完成冲榜目标。
短短20天内，在腾讯广告平台与游戏开发者通力合作下《网吧模拟器》便完成了从立项、调优到推广的三方联动，夺得iOS游戏免费榜榜首。未来，游戏优选计划希望继续释放平台资源与能力，打通选品、增长、变现的供需链接，进一步激发每一款优质产品的爆款潜力，为IAA休闲游戏行业注入新的增长势能，也让生态内的合作伙伴获得更广阔的发展空间。
注：此文章来源于腾讯广告；
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