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连接王牌代理人,腾讯广告助力保险机构发力toA赛道

浏览量:109 发布时间:2020-09-15 18:21:14


众所周知,对于保险行业而言,长期稳定的信任关系是消费者完成交易决策的基石。尤其是在高客单价、低频次、重决策的长险交易中,保司需要长期不断的为潜在用户提供优质服务,增强用户对于产品的深入认知和认可,赢得用户信任,才能最终完成交易转化。作为保司与用户间的沟通桥梁,保险代理人在其间发挥着重要作用。


在拓客成本和门槛不断提升的当下,众多保司都希望通过保险代理人,进一步打通线上、线下流量闭环,拓展C端业务之外的流量空间。但另一方面,现实中保险代理人员流失率较高,增员压力日益提升。如何借助数字化能力解决代理人增员难题,已成为行业必须思考的问题。


为此,腾讯广告根据保险机构日益增长的代理人招募需求,推出保险行业toA赛道解决方案,帮助广告主实现从广告声量曝光、精准触达到高效转化的营销闭环,助力险企快速找到目标保险代理人。


腾讯广告一站式赋能

助力险企聚拢优质代理人


四大流量全场景渗透,广泛覆盖目标人群


腾讯广告全面汇聚包括微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇广告在内的全景流量资源,广泛覆盖全国超过900万的保险代理人,及曾提供过保险相关服务的5000万用户人群。通过主流媒体、优质客群、科技赋能、渠道背书帮助代理人展业,塑造更有信任感和专业性的形象。



微信广告流量中,其独特的社交流量场景与代理人展业场景较为契合,不少保险行业代理人选择在朋友圈内为具有社交关系的用户人群提供保险服务。依托于群聊、企业微信咨询等社交场景,视频号、看一看+、直播等视频场景,小程序商店、微店、京东、拼多多等电商场景,公众号软文、朋友圈等信息浏览场景,保司能够高效招募到合适的代理人,获取丰富且高质量的客源。


腾讯信息流与QQ广告流量则覆盖着大量的中青年保险行业中坚人群,这部分人群具有较强的职业规划意识,成为代理人的意愿较高。


腾讯新闻/腾讯视频广告的保险受众中,24岁以上的中流砥柱人群占比相对较多,通过在该流量场景的投放,保司更容易找到稳定的保险代理人。


在资源库存大、流量环境复杂的优量汇广告流量中,保险受众更偏向下沉人群,重点发力下沉市场的保司可以多加关注。


智能定向技术,精准圈定目标人群


针对广告主希望精准触达目标保险代理人的需求,腾讯广告基于自身数据能力和定向技术,为广告主带来了维度更加细分的人群圈层洞察,提供定制化的保险代理人标签。广告主在投放时,可以在基础定向和行为兴趣定向的基础上,增加使用腾讯广告基于社交关系的保险代理人人群包,从而快速提高广告精准度,减少广告空耗,高效覆盖更多目标客群。


多元拓客链路,高效转化目标人群


腾讯广告支持10余条成熟的保险链路,无论是H5注册、App下载,还是小程序拉新、加粉后授课,均可支持。用户通过点击广告进入代理人注册页面,原生小程序和蹊径页可以智能拉取客资并进行有效性校验。通过验证后,用户即可下载展业App或通过注册小程序开启保险代理业务。在公众号和小程序内,广告主可以发起直播课、拉企业微信培训群、社交裂变活动等,手段灵活多元。



此外,腾讯广告还为广告主提供了能够满足LBS推广诉求的“附近推”、inbound一键呼入等需求的拉新链路,以及实现跳转App内指定页等需求的拉活链路,实现公司人员招募和个体移动展业双需求。


i云保携手腾讯广告

充分释放toA营销动能


2019年起,i云保就在微信生态进行长期稳定的代理人招募推广,从丰富的C端产品、线上化背景下的广阔职业前景等代理人需求出发,抢占持牌经纪人和0经验的兼职意向用户的心智,邀请代理人注册加入,并通过定制的新人课程快速培养代理人出师。


代理人在社交生态下的展业裂变和私域运营活动为保司带来更高品牌曝光和知名度的同时,也可有效反哺竞价拓客效果。依托腾讯社交关系链的大数据能力和信息流原生的流量场景,i云保通过线上招募,有效降低了营销成本,提升了拓客效率。从拓客的全链路数据来看,无论是新客注册率、App激活率,还是保司在职新客的认证率和完成7天培训的新客入职率,都保持在较高水平,为转介绍等其他传统渠道提供了有力的补给,也为i云保基于强大的社交关系链、扩展拓客范围提供了新的思路。



数字化时代下,如何助力保险机构更高效地推广决策周期较长的保险产品,充分利用并释放线下保险的价值,是腾讯广告在不断思考的重要命题。作为腾讯统一的商业服务平台,腾讯广告希望通过连接王牌代理人与王牌保险产品,帮助代理人找到职业归属,凝聚代理人团队,建立起代理人与C端用户间的沟通渠道,助力保险行业客户提效降本,在行业数字化转型的浪潮中把握机遇。


注:此文章来源于腾讯广告
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