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后浪来袭,看WonderLab如何霸屏朋友圈!

浏览量:248 发布时间:2020-08-22 10:19:02



作为一个营销人,三个月前不知何为代餐奶昔,不足为奇,但现在如果不知道WonderLab那证明你错过了一场教科书级的“朋友圈营销”。


网红代餐奶昔WonderLab最近可谓在朋友圈中赚足了眼球,短短三个月内微信指数创代餐品类峰值,月环比增长365%。


WonderLab作为“后浪”在击败众多产品后脱颖而出,这背后的成功之道是什么?携手微信广告的WonderLab,凭什么在霸占朋友圈的同时抓住消费者的“胃口”?


从0到1,借社交之力实现行业领跑


随着社会的发展和人们健康意识的不断加强,代餐市场日益庞大,市场竞争愈演愈烈。谁能抢先打响声量,谁就能占据更多市场份额。对于一个基础粉丝群体薄弱、消费者认知度不足的新兴代餐品牌而言,提高曝光率,规划有据可依、行之有效的推广营销策略便显得极为重要。


WonderLab作为2019年创立的年轻品牌,前期投入了很多时间资源打磨产品和部署战略,今年在代餐行业整体起势的风向下,决定走“社交突围”路线,借助微信广告的力量使品牌成功破圈,一举走红。并且,针对品牌发展的各个阶段,WonderLab分别采取了不同的投放策略,让传播价值最大化。


后浪崛起,默默无闻到印象深刻


作为新兴品牌,想要迅速扩大知名度,高质量的大曝光是第一步。WonderLab借助微信的超级流量扩大品牌曝光,抢占用户心智。


投放过程中,WonderLab首先采用宽定向高精度的原则,广泛覆盖高潜人群。同时,WonderLab特别打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛,在推广初期就以别具一格的产品定位抓住了消费者的眼球。


WonderLab鲜明且具有差异化的品牌形象使其自带社交属性,创新口味、高颜值包装以及热门IP联名成功俘获年轻人对代餐品牌的“芳心”。正因如此,基于微信广告的产品能力配合其强社交属性,WonderLab被赋予更多话题标签,提高产品认知度的同时唤起潜在消费者与品牌的共鸣,实现了品牌在市场认知度上的质变。



乘风破浪,双链路稳增量


对WonderLab来说,现阶段的推广目标,不仅是在短时间内迅速提升品牌曝光量,而且还要稳步增长沉淀高潜用户,实现产品的快速迭代和转化。基于此,微信广告为WonderLab量身定制了“朋友圈为核心的社交拉新+小程序直链购买的转化场景”的多链接组合战略,通过社交场景声量和超短链路转化双管齐下的营销策略,帮助品牌实现阶段性的破圈增长。


公众号加粉链路:精准定向,沉淀私域流量,维护高潜用户。借助朋友圈广告的社交优势,精准触达目标人群并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体,形成品牌私域流量,并在加粉后通过限量9.9付邮低门槛尝鲜的福利,快速转化新客。到此,完成了从广泛曝光到人群深耕的转变,进一步强化对消费者心智的占领。


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小程序直购链路:一键下单,稳步增长,快速转化。WonderLab伴随着产品推陈出新的脚步,不断拓展选品积累素材,在投放中实现产品多元化、素材多样化的高频迭代,测试多种SKU,以期实现持续拉新和促进复购。一方面通过小程序缩短转化路径,沉淀品牌资产,另一方面借助广告智能投放工具增速提效。



品牌关注的是如何撬动微信生态内的各种流量,实现不同营销诉求,引流公域流量到私域,助力销售转化。加粉和直购的双链路,同时也构建了完整的品牌营销全链路,前链路实现品牌私域资产的积累,让消费者与品牌沟通更顺畅;后链路注重流量收割,快速实现销售转化的同时积累产品口碑以期更好的长效运营。


站稳脚跟,实现长效运营


代餐产品并非长生命周期性产品,WonderLab需要以长效思维,进行长期规划和持续投放,才能真正站稳脚跟,稳固前期的战果。微信广告从数据、工具、社交等方面满足品牌在长效运营过程中的诸多需求。


数据优化:系统优先选择高匹配人群作为种子人群投放,随后利用升级和筛选过的数据,更全更准的扩散触达更多潜客。广告在线期间,分析多套素材测试结果,采用“优胜劣汰”的模式,针对优秀素材开启优先拿量投放;以此往复,数据不断更新,算法不断调整,最终收获最具“影响力”的素材。


工具提效:一方面不断迭代创意素材,持续拉新。另一方面开启oCPM智能投放,通过直控下单目标优化,用oCPM降低获客成本;同时创建商品广告,保证广告第一时间利用腾讯商品库数据等商品特征去匹配目标用户,提升广告拿量和转化效果。数据显示,WonderLab的广告相比行业其他广告提量20%,提效30%,有效带动了品牌和品类认知快速增长。


社交加速:品牌可以在微信社交场景中拉近用户距离,同时可以借助社交生态能力为品牌营销加速。WonderLab利用朋友圈广告转化数据实时外显功能,展示真实转化(购买)数据,增强用户信任感。



同时,爆款广告下沉淀的好友点赞评论,有着天然的“社交推荐”效果, 借社交口碑有效提升广告点击率和转化率。


社交+长效运营,微信生态的爆款方法论


在实践中,WonderLab已经趟出了一条可行的社交+长效运营之路,也为广大品牌提供了借鉴。


回顾WonderLab的社交突围之路,可以划出以下三大重点:


1

规模化投放,快速扩大声量:

SKU、素材高频迭代,运用商品广告、oCPM等能力,持续拉新促进复购。

2

长效运营,持续影响用户:

长期持续投放,不断测试跑出爆款素材,提升投放效率,稳定成本。

3

社交赋能,带动品牌出圈:

利用朋友圈强社交场景和微信广告产品能力,提升广告互动率(好友评论沉淀吸引点击;开启转化数据外显,吸引用户兴趣,持续发酵社交口碑)


掌握了这些方法,或许在未来,会有更多“后浪”品牌在我们的朋友圈制造出不一样的浪花。


注:此文章来源于腾讯广告;

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