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帮助中心首页 微信公众号早报 如何低成本引流到店?荣耀巧借oCPX三步“降本增效”!

如何低成本引流到店?荣耀巧借oCPX三步“降本增效”!

浏览量:155 发布时间:2020-09-02 09:45:42



面对日渐饱和的存量市场,手机行业呈现出日益精细化的发展趋势,地毯式营销将事倍功半,在市场中深耕细作成为新常态。在放大品牌声量、打造品牌知名度的同时,充分利用自动化与智能化的营销工具,提高转化效率,将为手机品牌创造增长新动能。


此次,荣耀突破以往品牌营销玩法,创新化采用oCPX竞价模式,以低于行业均值的线上投放成本,引流用户至线下门店,最终获得良好的转化效果。本次合作中,腾讯广告在“前期洞察-中期投放-后期转化”营销链路的各个环节,为荣耀提供了全面的支持,开拓了手机营销新玩法。


找潜客:精准把握目标人群

巧借热点释放消费力


一般来说,毕业季和暑期都是手机品牌的销售旺季,学生及家长的新购机和换机欲望在这段时间内达到高峰,因此策划一场对应的营销活动,对于定位年轻用户群体、主打年轻化生活方式的荣耀来说无疑至关重要。



于是,荣耀巧借营销热门节点,充分借助腾讯广告的数据洞察能力和丰富流量势能,多维度洞察学生及家长人群,并充分发挥社交场景优势,将朋友圈广告精准推送给目标人群,充分调动潜客的消费动力。


降成本:oCPX智能优化出价

稳定降低投放成本


从本质上看,品牌进行广告投放与营销传播的最终目的,是以更低的成本、更高的效率,收获更优质的转化效果,而这也是荣耀在投放环节希望达成的一个重要目标。


事实上,以点击或转化为目标的oCPX智能出价策略系统,已经在很多行业取得了可观的效果。在此次毕业季营销中,具有敏锐嗅觉的荣耀积极采用oCPX竞价模式:首先基于数据洞察,针对广告的目标受众自动出价,然后根据转化效果反馈,稳定点击成本;以上逻辑不断重复,持续进行模型调优,实现对目标人群的出价优化,最终将CPM控制在20+,该数据远低于行业均值。


促转化:LBS精准定位推送

一键触达引流到店


对于手机行业来说,渠道始终扮演着举足轻重的角色。一方面,线上消费习惯持续养成、线上消费场景不断拓宽,互联网渠道已经成为手机品牌不可忽视的关键力量。另一方面,线下门店既是重要的交易场所,还承担着咨询和服务等重要职能,这些线下场景能够为消费者打造良好的互动体验,有效释放消费潜力。


在线上流量竞争加剧,线下渠道受阻之际,如何实现线上线下联动,吸引更多用户到店,推动协同增长,成为手机品牌思考的新方向。



面对新的行业及营销趋势,荣耀基于腾讯广告的数据洞察能力,投放朋友圈本地广告,基于LBS技术,精准定位附近人群;再以“千店千面”多套素材集中投放,针对目标人群主打“9.9元限时购,专属福利”,吸引用户点击;一键唤醒小程序,引流用户至线下门店,再向其推广高价值产品,充分调动目标人群的消费潜力,最终在有效控制成本的前提下,取得了不错的转化效果。


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如今,手机行业营销正亟待变革,手机品牌不仅要制造精准的品牌曝光和深入人心的品牌影响力,更要在每一个阶段提升营销转化的回报与效率。荣耀作为推动手机行业营销数字化的探索者与践行者,利用oCPX智能投放为行业打造了一份效果营销样本。未来,以oCPX为代表的竞价广告模式将继续助力更多手机品牌进行更具体、更精细化的投放,追求投放效率最大化,为后链路转化打下更坚实的基础。


注:此文章来源于腾讯广告;

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