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高端美妆玩转“他经济”?看YSL&腾讯NBA如何与用户一起“上分 ”

浏览量:68 发布时间:2020-09-24 20:02:08


每年七夕,都是各大高端美妆品牌的必争之地。而据最新夸克数据显示,男性为七夕消费主力,送礼搜索量是女性的5倍。高端美妆品牌如何另辟蹊径,突破传统以女性向为主的七夕营销,争得七夕送礼C位?


法国著名美妆品牌YSL紧跟七夕送礼热点议题,携手腾讯体育NBA赛事玩转节点营销,精准触达男性消费群体,巧妙借“他经济”突出七夕重围,不仅建立高效心智连接,还实现销售转化ROI达2.6。


闪屏广告点击上分

一键成为七夕送礼MVP


今年,NBA热浪再次席卷中国,作为拥有高流量的超级体育IP,腾讯NBA 2019-2020赛季场均UV达到336万,观赛观众中有82%为男性,其中18-34岁年轻男性群体占比74%,且具有较高消费能力,为品牌七夕营销奠定了强大的目标用户基础。而每年七夕前,“送什么礼物”成为困扰男性群体的灵魂议题,男性群体七夕需求不容忽视,“他经济”潜力巨大。



腾讯体育数据显示,七夕前2-4天为礼物购买高峰期。对此,YSL推出YSL小金条七夕限定礼盒,选择七夕前一周的NBA赛事焦点场次,借势腾讯NBA平台巨大流量,通过闪屏、焦点图等广告形式收割超强曝光,把“求生欲”、“说爱你”的传统节日关键词,创新设置为“七夕送礼MVP”、“点击上分”等男性群体喜闻乐见的关键词,深入目标TA话语体系,助品牌打入男性群体,抢眼的闪屏广告令其点击率超行业均值近一倍。


社区开启“七夕训练营”

送礼秘籍秀翻全场


在打造品牌目标TA精准触达的同时,YSL联动腾讯体育女主播,通过KOL微博安利、KOL直播与腾讯体育社区七夕话题互动,营造七夕送礼热议氛围。



其中,多位女主播在社区现身说法,在七夕前夕陆续开启“七夕训练营”、“七夕礼物比拼”等话题讨论,揭秘男生们好奇的女孩心思,为男性群体提供七夕送礼秘籍;同时持续露出品牌及产品信息,全方位聚拢男性群体注意力。优质话题获得海量互动,总互动量达180万,90%品牌正向讨论,有效缩短了高端美妆品牌与男性群体之间的距离,“撩拨”用户持续关注品牌与产品。


定制小剧场“拯救求生欲”

边看边买促转化


在营造七夕送礼热议氛围的同时,在赛事播放期间,腾讯体育充分运用KOL资源,定制“七夕送礼小剧场”,构建男性七夕营销场景,高能趣味内容直击用户痛点,助力品牌购买转化。


在小剧场播放期间,用户可通过点击角标的方式直链电商,边看边买轻松跳转购买,成功引发产品的购买热潮。YSL边看边买点击率达均值四倍,边看边买转化销量占总量的80%,品牌及产品成功抢占七夕美妆高地。



与此同时,基于NBA用户对腾讯体育会员需求高的深度洞察,腾讯体育还特别设置购买YSL备注指定口号,送腾讯体育会员的球迷福利活动,最终口号活动销量占总销量的35%,参与人数超出预期。多元的营销玩法在刺激用户购买的同时,也提升了用户对高端美妆品牌认可度。


此次,YSL利用七夕情人节和NBA赛事IP探索节庆营销,深度洞察用户的痛点和诉求,成功传播品牌核心价值,并带动了节日销售快速增长,为高端美妆品牌节点营销提供了新的思路。


未来,腾讯广告也将以更加丰富的内容IP资源及玩法,助力广告主紧抓热点营销机遇,建立与目标用户的心智共鸣,提升品牌与用户连接的效率与效果。


注:此文章来源于腾讯广告

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