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帮助中心首页 微信公众号早报 “国潮起 乘风行”,腾讯广告×盘子女人坊公开课打造写真行业聚力营销新模式

“国潮起 乘风行”,腾讯广告×盘子女人坊公开课打造写真行业聚力营销新模式

浏览量:526 发布时间:2020-08-24 14:25:28


不平凡的2020上半年,为婚庆摄影行业带来巨大挑战,然而以盘子女人坊为代表的婚摄行业头部客户,积极应势行动拓展线上增量渠道,并在写真赛道与腾讯广告的密切合作中牢牢把握住新的增长机遇。为进一步帮助更多写真行业客户快速实现数字化营销转型,腾讯广告与盘子女人坊于8月19日至20日携手创新打造“国潮起 乘风行”中国艺术写真公开课,以共创主题课程新模式帮助写真行业从业者学习最新数字营销方法及业界领先经验,助力其能力增长、快速达成逆势突围。


后疫情时代写真行业营销:攻心为上


当前,写真行业拼价格、抢流量、玩套路的营销时代正成为“过去时”,面对营销形势的剧烈变化,写真行业亟需打破焦虑重回生意的本质——人心。聚焦“人心”,腾讯广告生活服务行业高级总监施赛飞在公开课上表示:“心智比价格更重要,体验比流量更重要,关系比套路更重要。后疫情时代,更识人心、懂人心、能留人心的写真机构才能赢下机遇,赢得增长。”


腾讯广告生活服务行业高级总监施赛飞进行主题分享


在盘子女人坊创始人、董事长杨健看来:“数字化对当前写真行业营销效率提升有巨大帮助,写真行业急需从传统营销1.0模式实现向数字化营销2.0模式的升级与跃迁。腾讯拥有非常丰富的场景及多元化营销工具,不仅能实现消费者的心智影响,更能增强他们的消费体验。”


盘子女人坊创始人、董事长杨健进行主题分享


腾讯广告×盘子女人坊:从本质出发,用“心”做好营销


从心智、体验、关系出发,腾讯广告与盘子女人坊携手,通过IP合作加强受众心智影响、借助社交直连打造难忘消费体验、打通多元场景渠道深耕客户关系,从实战当中总结出一套写真行业致胜营销方法论。


借IP抢占心智,让消费者一见倾心


据腾讯大数据显示,写真行业客户兴趣Top 3分别为影音游戏、文化艺术、护肤美妆。腾讯广告通过数据助力锁定写真用户喜好IP,使其与盘子女人坊营销诉求更匹配;借助“王者荣耀”、“三生三世枕上书”等头部IP授权打造差异化产品,让产品更吸睛;以IP联动投放实现获客效果倍增,让受众更种草,识人心让营销内容更被信赖。


通过社交直联提升体验,让消费决策一步到位


腾讯广告还与盘子女人坊实现大数据能力共享,在控制成本下,持续触达核心顾客群;同时,将最恰当的套餐推给对的人,以更好的吸引力增加用户选择性;后续客服人员从接触用户第一时间开启服务,在用户产生需求时能即时收到反馈,真正做到顾客、信息、时间的高效匹配。


客户运营构筑信任关系,让品牌和消费者一体同心


借助科学明确的客户分类,盘子女人坊在腾讯广告的帮助下实现VIP个性化服务;此外,更能借助小程序为每一个消费者提供便捷的服务和话术支持;利用铁粉群、古风小游戏、直播团购等形式增强社群运营,腾讯广告进一步帮助盘子女人坊打造与客群的共情连接,形成类似“朋友”的亲密关系。


在腾讯广告婚庆摄影行业副总监欧瑾看来:“一直以来,腾讯广告都与盘子女人坊都保持着良好的合作共赢关系,也一直都是行业的标杆企业,盘子女人坊探索出的很多经验和模式,不仅写真企业可以复用,由于其高度的普世意义,婚摄行业绝大多数客户都可以借鉴其宝贵经验,尤其是面对问题时候的决心、打破常规的信心。所以我们跟盘子举办这样的一次公开课,意义不仅仅在于一招一式的模仿,而是整个思路框架的分享。”


腾讯广告婚庆摄影行业副总监欧瑾进行主题分享


面对机遇,学会写真运营运筹帷幄之道


完善企业的数字化营销布局,不仅需要转变观念、加强合作,同时需要不断进行内部优化,在迎合行业发展趋势的同时,打造私域流量、寻找新的增长点。TMI腾讯营销洞察负责人尹冠群、腾讯广告婚摄行业高级运营经理陈明松也在公开课上进行分享,分享婚摄行业发展的关键策略与落地实操的精彩案例。


公开课现场汇集超400位来自全国的写真行业营销者


TMI腾讯营销洞察负责人尹冠群表示:“当前,精细化运营、品类延伸与新人群探索,已经成为写真行业品牌抓住机会的三大机会点。写真市场前景广大,需求在不断演化,唯有不断应势前进才能获得更大的机遇。”



由引流拉新转向精细化运营

掌握消费者决策路径需要抓住每一个重要的决策时刻,挖掘不同环节下的消费者核心关注点,发挥渠道差异化价值,实现高效触达与沟通。例如写真用户的决策更快速,且由于拍摄机会多、价格相对低、后悔成本较小,线上种草后直接购买的比例较高。此外还要打通多环节、以多触点的商业模式链路,实现运营的精细化管理。



由单品作战转向布局联动生态

对于不同年龄段的用户人群,其拍摄写真的类型会从自我扩展到孩子、家庭。因此婚摄机构需要将单品类作战,往布局联动生态经济体系的方向发展,在跨域经济体中寻求用户增量。可通过“留住美好时刻”、“记录成长”、“被种草”等宣传方式激发消费者新需求。


由传统客群转向新人群

近期写真行业人群多元化趋势明显,每个人群都有自身独特的需求,需要婚摄机构注重不同圈层的触达、实现裂变创新,拓展更多的消费机会。例如95、00后人群,决策更复杂,比较易种草,对应的营销策略应注重:圈层触达、营造种草氛围、结合时尚潮流元素,制造话题感;而高线中产人群,前期决策尤为复杂,后期追求便捷和体验,营销策略应关注:强调产品和服务的高价值、传递优越感。


“消费者需求日益多样化,行业盈利模式随之发生改变。” 腾讯广告婚摄行业高级运营经理陈明松认为:“写真行业的产品设置要顺应需求递进,营销策略要依据产品创新。数据和技术作为核心竞争力,全链效能升级,才是突破营销瓶颈的核心武器。”



海量资源打造全方位获客矩阵

腾讯广告凭借自身资源优势,可为婚摄行业的营销推广提供一站式生活场景和强大用户流量,打造高效获客矩阵:搜一搜助力留资模式升级,实现公域到私域联合推广;表单链路为主导,关注链路、创新链路等多样投放链路合力助推销售转化;在线咨询链路,顾客直达客服、线上支付等创新链路可简化流程收获潜客。此外,智能创意、智能投放、智能拓展工具也让整体投放效果更加强大。



全新链路率先抢占市场先机

企业微信&腾讯广告全面打通,赋能写真行业生意全链营销进击。同时,腾讯「云尚婚」管理营销平台可助力婚摄企业达成链式营销,优化前链路广告投放效果、智能化后链路对外高效营销,标准化全链路内部管理准则,实现营销闭环。



此次公开课还为学员们带来众多实操性知识,充分提升学员的营销与优化能力。腾讯广告希望通过与盘子女人坊的深度合作,帮助婚摄行业实现疫后增长与数字化转型,并在未来持续为婚摄行业带来管理运营指南和优化营销方案,实现共同增长。


注:此文章来源于腾讯广告;

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